tiktok的电商潜力，高估了还是低估了？
出品 | 电商之家 作者 | 查理
TikTok Shop即将上线墨西哥
每一次都杀不死的TikTok，都会变得越来越强大！从今年4月份开始，TikTok Shop墨西哥站已悄然开放内测了；最新消息称，最快今年6月，TikTok Shop墨西哥站将正式开门迎客了。一年前，针对有人对TikTok的无理打压，墨西哥老大公开表示，“我们没有任何这种担忧，思想的自由表达是有保障的，我们不禁止TikTok，完全的自由”。“完全的自由”，当然包括在TikTok上做电商生意。所以，为了这次TikTok Shop墨西哥站的上线，TikTok Shop方面可没有少下功夫。首先，提前市场教育：学会在TikTok开店，让你赚钱赚到手软。别以为TikTok Shop上线墨西哥站是心血来潮，放眼全球，人家字节跳动可是真正的战略大师！原来在此之前，TikTok Shop已经和墨西哥方面达成了一项协议：TikTok每年会向3.3万家企业培训怎么做TikTok电商，当然，这个培训是免费的！而在去年9月，TikTok Shop已经在墨西哥举办了首场大促活动，众多品牌和达人携时尚、美妆、家居、旅游等主要消费品类出现在这场大促中。最近几个月，TikTok墨西哥市场到处“抢人”，职位涉及到跨境电商的各个方面，很多墨西哥当地商家也已经闻风而动，提前准备好了大量的货品，只待墨西哥站正式上线的那一刻，来分享TikTok Shop带来的创富盛宴。不过，对于墨西哥站的试运营，目前TikTok Shop设置的门槛还是很高的：只有那些有经验的卖家才可以参与，其中最致命的一条是这样的：要有亚马逊墨西哥站或美客年营收GMV10万美元以上才可以。对于新手商家而言，想要分享TikTok墨西哥站的电商“头汤”，可能还是需要多等一段时间。拉美首站，为何是墨西哥？
TikTok Shop这时候上线墨西哥，一方面，说明在TikTok眼中，墨西哥市场“天生丽质难自弃”。作为拉美地区的经济大国之一，墨西哥的经济开放程度和其人文一样，具有很大的开放性：2022年，墨西哥的GDP达到1,420亿美元，位居拉美第二位；2023年，该国的国内生产总值(GDP)增长3.2%。尤其让人吃惊的是，外国直接投资额更是达到创纪录的360.58亿美元，比上一年增长27%！外国直接投资额占到了墨西哥的GDP的四分之一左右！说明了什么？全世界都好看墨西哥，包括TikTok Shop！统计显示，2022年墨西哥电商市场销售额为291亿美元，同比增长23%，位居全球第四位；2023年，墨西哥的电商销售额同比增长24.6%，增速甚至超越了这些年在电商领域一直遥遥领先全球的菲律宾、马来西亚等东南亚国家，更是远远高于全球电商7.4%的平均增长率。整个拉美地区，墨西哥的电商发展，像一道闪电划破长空，就是这么快！人多好办事，这个经验已经在中国身上验证过无数次了，这一次，也轮到了墨西哥。目前，墨西哥互联网用户已超过1亿人，是拉美地区互联网用户第二多的国家；数据还显示，TikTok在墨西哥拥有近7000万用户，其中电商用户数量超过5500万，很多人都习惯在包括TikTok在内的国际平台购物。另一方面，TikTok Shop上线墨西哥，也是为了顺利敲开拉美这个大市场。要知道，拉美是一个热情、奔放的地方，在拉美地区，活跃着丰富的网红资源，而TikTok，则是他们活动的主要阵地：作为拉美的五大社交平台之一，近6成的拉美网红在TikTok表现活跃，这一比例远远高出了其他平台。当然，除了墨西哥，其他拉美国家，比如说，巴西，情况和墨西哥一样，电商前景同样非常可观。而从TikTok的全球战略来看，打开拉美市场，是TikTok“不得不赢下”的一场战役。我们知道，2023年，TikTok的全球电商业务突破了200亿GMV。但是，统计显示，其中8成左右的市场份额都是由一个地区：东南亚市场贡献的。TikTok的电商业务要更上一层楼，达到真正的“全球化”，必须在其他地区找到突破口。全球征战，前途未卜
墨西哥市场很重要，不仅TikTok知道，其他人也知道，而且早就盯上了这块肥肉。
掰着指头算一下，不算墨西哥本地的那些电商地头蛇，就拿“海外和尚”这一块来说，目前在墨西哥市场，TikTok要面临的对手还不少，而且实力还都非常强大，TikTok想要从这个市场占到便宜，无异于虎口拔牙。
比如说，亚马逊、美客多，这是美国的两大电商巨头，美国和墨西哥是邻国，两国的文化习俗接近，语言障碍更少，实事求是地说，在本地化上，他们比TikTok Shop更有优势。
尤其重要的是，亚马逊、美客多距离墨西哥本土更近，他们在布局自己的物流体系和供应链体系时，可以随心所欲地建仓，织网，就像在自己家里一样；而长线作战的TikTok，则要受到更多掣肘，投入更多还可以一无所获。
此外，速卖通、拼多多Temu、Shopee等国内跨境电商平台，同样是TikTok Shop需要不断跨越的一道道坎。
而从美国市场的表现来看，TikTok的全球化之路，还有很远的路要走。
目前，经过一年多的发展，美国TikTok Shop吸引了超过20多万家商家入驻，单日交易额突破了1000万美金，但即使这样，如果接下来还是维持这样的成绩，TikTok在美国还是脱不了 “视频平台”而非“卖货平台”的角色。
要知道，对于美国市场，整个字节跳动是抱有很大希望的。
按The Information的报道，在字节跳动的规划里，到2028年，希望TikTok Shop可以达到抖音在2002年的收入水准，即2000亿美元。这2000亿美元中，美国市场就要贡献400亿至600亿美元。
图源：tiktok官网
问题是，在美国地区，TikTok Shop和现在的墨西哥一样，采用的邀请制度，入驻商家要有一定的跨境电商经验，一定的营收标准，甚至是物流经验，门槛有些高。
正因为这样，很多美国商家一直对是否选择入驻TikTok Shop非常小心翼翼，毕竟要入驻其他平台的话，可没有这么多的限制。
那么，TikTok Shop如何破局？
一方面，通过连续的线下活动引流招商，吸引商家前来入驻；另一方面，一定程度上放宽入驻门门槛。比如说，为商家提供一定程度的税收补贴，减免商家的快递费用等。
但就是海外商家肯入驻了，对TikTok Shop而言，是否消受得起，又是另一回事了。
因为对于TikTok而言，电商基础设施薄弱，是它最大的弱点，也是这些年它在海外一直举步维艰的根本原因：TikTok Shop要建海外仓，但海外仓建多了有可以会拖累其他业务；TikTok Shop要引入商家，但引入商家后供应链管理和售后服务的处理能力目前并不被看好，现在的TikTok Shop，就是这样一个矛盾体。
那么，就多给它几年时间，到时候，TikTok Shop的电商潜力，是高估了还是低估了，就可能找到答案了。
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